Mustafa DENİZ

Türkiye’de artan enerji maliyetleri, ithalat vergileri ve yüksek kira giderleri gibi unsurlar, tekstil üreticilerini alternatif pazarlara yönelmeye zorluyor. Bu durumda, özellikle fuar organizasyonlarının coğrafi konumu ve pazara erişim kolaylığı da önemli rol oynuyor.

Öte yandan Mısır, tekstil sektöründe işçi ücretleri, enerji teşvikleri ve AB/ABD pazarlarına erişim açısından sağladığı avantajlarla üreticilerin dikkatini çekiyor. Bazı Türk firmaları, fuarlarda aktif olmak için doğrudan Mısır’da stant açmayı ve orada bağlantı kurmayı tercih ediyor. Bu da Türkiye fuar alanlarının çekim gücünü azaltıyor.

Laleli atölyeleri için alarm zilleri

Laleli’deki küçük tekstil atölyeleri, geleneksel olarak fuarlar ve ticaret heyetleri aracılığıyla ithalatçı ve toptancılarla bağ kurardı. Ancak Mısır’da düzenlenen tekstil fuarlarının artmasıyla birlikte, bazı müşteriler artık ticari görüşmelerini Mısır’da yapmayı yeğliyor. Bu durum, Laleli’deki üreticilerin pazarını daraltıyor.

Atölye sahipleri, “Artık müşteri tekliflerini Mısır’daki fuardan alıyor, İstanbul’a gelmiyor” şeklinde şikayetlerde bulunuyor. Ayrıca lojistik maliyetler ve nakliye süreçlerinin karmaşıklığı da bazı dış pazarlara yönelmeyi zorlaştırıyor; ancak Mısır’a taşıma ya da üretim avantajlı şekilde planlanan modeller, işi buraya kaydırabiliyor.

Türk firmaları Mısır’da varlık gösteriyor

Geçtiğimiz yıl Kahire’de düzenlenen Cairo Fashion & Tex Fuarına Türkiye’den 15 firma katılmıştı. 

Bu tip fuarlar, Türk tekstilcilerin Mısır pazarında bağlantı kurmasını kolaylaştırıyor. Katılan firmalar, Mısır’ın ortağından alıcıya kadar tedarik zincirine daha kolay entegre olabildiğini belirtiyor.

Ayrıca, Türk üreticiler bazı üretim süreçlerini doğrudan Mısır’da gerçekleştirmeye başladı. Örneğin Asset GLI Genel Müdür Yardımcısı Barış Çakır’un ifadesine göre, Türkiye’deki maliyet baskısı üreticileri Mısır’a doğru yatırım yapmaya itiyor. 

Laleli için çözüm arayışı

Laleli gibi geleneksel merkezi bölgeler, bu müşteri kaybını önlemek için yeni stratejiler geliştirmeli. Bazı öneriler şöyle:

Yurtdışı fuarlara finansal destek: Küçük atölyelerin Mısır ya da Orta Doğu fuarlarına katılımı kolaylaştırılmalı.

Kalite ve katma değer artırımı: Üretim ölçeğini büyütmekten ziyade fark yaratacak ürünlere yönelmek, müşteri sadakatini koruyabilir.

Dijital fuar ve sanal bağlantılar: Fiziksel fuarlarda aksama olursa, dijital platformlarla ön görüşme/ürün tanıtımı artırılabilir.

Lojistik avantajların iyileştirilmesi: Nakliye, ihracat süreci ve gümrük kolaylıkları geliştirilmeli.

Teşvik ve destek paketleri: Küçük ölçekli üreticilere özel vergi indirimi, enerji desteği gibi teşvikler devreye alınmalı.