SON DAKİKA
İŞ DÜNYASI Pazartesi 23 Haziran 2025 02:02

KİRALAMA KALICI ALIŞKANLIK HALİNE GELİYOR

Kiralabunu Kurucu Ortağı Elif Kapıcı, satın alma zorunluluğunu ortadan kaldıran yeni nesil kiralama modeliyle, kullanıcıları daha özgür, sürdürülebilir ve esnek bir tüketim anlayışıyla buluşturuyor.

Kiralama kalıcı alışkanlık haline geliyor

“Bir ürünü sadece belli bir süre kullanacaksam, neden satın almak zorundayım?” sorusuyla yola çıkan Elif Kapıcı, Kiralabunu markasıyla Türkiye’de kiralama ekonomisinin öncüsü oldu. Artık kullanıcılar bir akıllı telefon ya da bilgisayar satın almadan, yalnızca ihtiyaç duydukları süre kadar kiralayarak hem bütçelerini hem de çevresel etkilerini daha bilinçli yönetebiliyor. Finansal erişimi demokratikleştiren bu model, teknolojiyi denemek isteyenlerden yaşam tarzını esnek kurgulayanlara kadar geniş bir kesime hitap ediyor. Elif Kapıcı ile hem Kiralabunu’nun doğuşunu hem de kiralama ekonomisinin geleceğini konuştuk.

Kiralabunu nasıl bir ihtiyaçtan doğdu? Kiralama modelini seçmenizin arkasındaki motivasyon ve kullanıcı alışkanlıklarıyla ilgili gözlemleriniz nelerdi?

Kiralabunu, aslında hepimizin hayatında dönem dönem sorduğu çok net bir sorudan doğdu: “Bir ürünü sadece belli bir süre kullanacaksam, onu satın almak zorundayım?” Hepimiz artık çok daha esnek yaşamlar sürüyoruz ama finansal araçlarımız bu esnekliği yansıtmıyor. Kullanıcıların bir ürünü ihtiyaç duyduğu süre boyunca, kolayca erişip sonra da hayatından çıkarabilmesi gerektiğine inanıyorum. Kiralama modelini seçmemizin temelinde, insanlara sahip olmadan da erişebilmenin özgürlüğünü sunma fikri yatıyor.

Türkiye’de kullanıcıların finansal özgürlük, esneklik ve teknolojiyi deneme isteği çok güçlü. Ancak kredi kartı limiti ya da taksit limitleri gibi engellerle karşılaşıyorlar. Kiralabunu bu engelleri ortadan kaldıran, yepyeni bir alışveriş ve sahiplik deneyimi sunuyor.

Bugüne kadar kullanıcı davranışlarında ne gibi değişimler gözlemlediniz?

İlk başladığımızda kullanıcılar “kiralama” fikrine temkinli yaklaşıyordu. Şimdi ise ihtiyaç duyduğu ürünü satın almak yerine önce “kiralayabilir miyim?” diye sormaya başladı. Bu bizim için çok değerli bir dönüşüm. Kullanıcılar artık esnek ödeme modellerine, mülkiyet yerine deneyime daha açık. Sadece teknolojiyi denemek için kiralayan da var, bütçesini planlamak için uzun süreli kiralayan da. 

Kiralama alışkanlığı

Kiralama alışkanlığı Türkiye’de nasıl gelişiyor? En çok hangi ürün grupları tercih ediliyor?

Türkiye’de kiralama ekonomisi son iki yılda ciddi bir ivme kazandı. Çok yakında göreceğiz ki bu model sadece “geçici çözüm” değil, kalıcı bir alışkanlık haline gelmeye başlayacak. En çok tercih edilen ürün grupları arasında akıllı telefonlar ilk sırada geliyor. Onu bilgisayar ve tabletler, giyilebilir cihazlar, ev elektroniği, mobilite, hobi ürünleri izliyor. Kurumsal tarafta ise teknoloji ve IT’nin yanı sıra medikal cihazlardan spor ekipmanlarına, endüstriyel ürünlerden enerji sistemlerine kadar geniş bir ürün gamı var.

Teknoloji kiralama sektöründe rekabet hızla artıyor. Kiralabunu’yu rakiplerinden ayıran en önemli özellikler neler?

Kiralabunu’nun en büyük farkı, bu pazarı Türkiye’de kuran ve büyüten ekip olması. Kiralamayı yalnızca kendi platformumuzla sınırlamayıp, Türkiye’de ilk kez çok kanallı bir modelle mağaza içi ve e-ticaret satışlarına entegre etmiş olması. Bugün kullanıcılar yalnızca kiralabunu.com üzerinden değil; iş ortaklarımızın mağazalarında ve online satış kanallarında da doğrudan kiralama yapabiliyor. Bu, kullanıcı deneyimini kesintisiz hale getiriyor, markalara ise satış noktasında güçlü bir alternatif ödeme yöntemi sunuyor.

Ayrıca ürün çeşitliliği, kira süresi esnekliği ve hizmet kapsamı açısından da Kiralabunu benzersiz bir konumda. Akıllı telefonlardan medikal cihazlara, kurye motosikletinden enerji sistemlerine kadar çok geniş bir ürün gamı sunuyoruz. 3 aydan 36 aya kadar değişen esnek kira süreleri, hasar onarımı, yükseltme opsiyonu, satın alma seçeneği gibi hizmetlerimizle de kullanıcıya sadece bir kiralama değil, bütüncül bir deneyim sunuyoruz. Ve tabii ki bunu mümkün kılan teknolojik altyapımız var. Yapay zeka tabanlı kredi değerlendirme sistemimiz SkorlaBunu, finansal sistemlerin dışında kalan geniş bir kullanıcı kitlesine erişmemizi sağlıyor. Bu seviyede uçtan uca entegre, ölçeklenebilir ve kapsayıcı bir kiralama altyapısı bugün Türkiye’de başka hiçbir yapıda yok.

Ürünlerin raf ömrü uzuyor

Kısa dönemli kiralama modelinin sürdürülebilirlik açısından nasıl bir katkısı var?

Kısa dönemli kiralama, ürünlerin raf ömrünü uzatıyor, atık miktarını azaltıyor ve kaynakların daha verimli kullanılmasını sağlıyor. Ürünler, ihtiyaç duyulduğu kadar kullanılıyor, sonra başka bir kullanıcıya geçiyor. Bu döngüsel yapı, hem çevreye hem ekonomiye pozitif katkı sağlıyor. Ama biz bu konuyu pazarlama argümanı değil, tasarım prensibi olarak görüyoruz.

Amaç kaynak kullanımını minimize etmek

Tüketim alışkanlıklarının çevresel etkisini azaltma konusunda sizin yaklaşımınız nedir?

Biz, tüketicinin “kullandıktan sonra ne olacak?” sorusunu sormasını istiyoruz. Kiralabunu olarak ürünlerin hayat döngüsünü uzatmak, onlara birden fazla yaşam vermek için çalışıyoruz. Kendi envanterimizi sürekli yeniliyor, onarıyor ve yeniden kiralanabilir hale getiriyoruz. Amacımız, erişimi kolaylaştırırken kaynak kullanımını minimize etmek.

yeni teknolojiye geçme kolaylığı

Kiralama platformları kullanıcılar için yalnızca maliyet avantajı mı sunuyor, yoksa deneyim odaklı bir dönüşüm mü yaşanıyor?

Bu tamamen bir dönüşüm. Kullanıcı artık sadece daha az ödemek değil, daha fazlasına erişmek istiyor. Bugün bir ürünü kiralayan kişi, sadece o ayki bütçesini değil, yaşam tarzını da planlıyor. İstediği ürünü deneme şansı, ihtiyacı bitince kolayca bırakma özgürlüğü, yeni teknolojiye geçme kolaylığı... Bunlar sadece finansal değil, zihinsel bir rahatlama da sağlıyor. Kiralama yeni jenerasyonun hayat tarzı ve değerleriyle çok örtüşen bir sistem.

Bölgesel olarak gelişecek

Türkiye pazarı dışında büyüme hedefleriniz var mı? Kiralabunu’nun orta ve uzun vadeli vizyonunu bizimle paylaşır mısınız?

Türkiye’de pazar liderliğimizi daha da sağlamlaştırdıktan sonra, bölgesel genişlemeye odaklanmak istiyoruz. Orta vadede, özellikle teknoloji perakendesinin güçlü olduğu çevre pazarlarda var olma hedefimiz var. Uzun vadede ise, Kiralabunu’yu bireylerin ve işletmelerin finansal erişim ihtiyaçlarına akıllı çözümler sunan bir teknoloji şirketi olarak konumlandırmayı hedefliyoruz. Yani sadece kiralama sistemi değil, yeni nesil bir “finansal erişim altyapısı.”

Kadın girişimcinin karşılaştığı zorluklar

Bir kadın girişimci olarak bu yolculukta karşılaştığınız en büyük zorluk neydi? Genç girişimcilere özellikle kiralama ekonomisinde yer almak isteyenlere ne gibi tavsiyeleriniz olur?

Belki de en zoru, yeni bir pazar kurarken herkesin “emin misin?” bakışıyla yaklaşmasıydı. Özellikle kadın kuruculara bu soru daha sık soruluyor gibi hissediyorum. Ama girişimcilik biraz da bu sorulara rağmen inandığının peşinden gitme işi. 

Benim girişimcilikte öğrendiğim en büyük gerçek şu, eğer elinizde pazarda müşterisi olabileceğinizi düşündüğünüz bir fikir varsa – ki bunu kolayca ve çok az maliyetle test etmenin birçok yolu var- ertelemeden, mükemmeli beklemeden, eldeki kaynaklarla hemen hayata geçirin. Bugün hayranlıkla izlediğimiz hiçbir girişim, ilk günden ideal iş planlarıyla başlamadı. Aksine, hepsi yolda gelişti, değişti. Önemli olan fikri bir an önce kullanıcıyla buluşturmak ve oradan gelecek içgörüyle büyütmek. 

Migros ile başlatılan model

Migros‘la başlattığınız yeni uygulama modeli kullanıcılar için nasıl avantajlar sağlıyor?

Migros ile başlattığımız model, kiralamayı fiziksel mağaza deneyiminin bir parçası haline getiriyor. Kullanıcılar artık mağazada gördükleri bir ürünü Kiralabunu ile de kiralayabiliyor. Üstelik hiçbir banka limiti, kredi kartı blokesi ya da peşinat olmadan. Bu model, özellikle teknoloji ürünlerine ulaşmak isteyen ama bütçesini esnek yönetmek isteyen kullanıcılar için büyük kolaylık sağlıyor.

ABONE OL

EN ÇOK OKUNANLAR