Mustafa DENİZ

Sektörde yaşanan sıkıntılar neler?

Enflasyonun artmasıyla şüphesiz tüketicilerinde satın alma eğilimleri değişiyor. Bu sebeple sektördeki satın alma süreçleri değişkenlik gösterebilir. Ancak iç giyim ve ev giyim sektörü daha gereksinim odaklı kategoriler olduğu için biz henüz olumsuz anlamda bir ziyaretçi kaybı yaşamadık.

İhracat konusunda sorunlar yaşanıyor mu?

İhracat yapan markalar arasında yeni oyuncu olduğumuz için henüz yaşadığımız büyük problemler olmadı. Pandemi dönemindeki değişen süreçler, şüphesiz yurtdışı operasyonları daha yaygın olan markalarda hissediliyordur. Ancak Suwen olarak mevcut operasyonumuzu sorunsuz ilerlettiğimizi söyleyebiliriz. 

2022 öngörüleri ve beklentileriniz neler?

Yılın ilk üç ayında hedeflediğimiz sonuçların ötesinde bir büyüme performansı elde ettik. Yüzde 210,5 bir artış ile 132,6 milyon TL net satış elde ettik. İş modelimizin mevsimselliğine rağmen bu sonuçlar bize 2022 yılını güçlü bir performans göstererek kapatacağımızı işaret ediyor.

2021 yılında net satışlarımız 359,9 milyon TL olarak gerçekleşti. Bunun yüzde 103 ile yüzde 115 arası yıllık büyüme ile 730 ile 775 milyon TL aralığında gerçekleşmesini öngörüyoruz.

Yine 2021 yılında 114,3 milyon TL olarak gerçekleşen FAVÖK performansımızın da yüzde 75 ile %110 arası bir büyüme ile 200 ile 240 milyon TL aralığında tamamlanacağını düşünüyoruz.

Bunlarla paralel olarak, 2021 yılında 42,9 milyon TL olarak gerçekleşen net kârın %98 ile %168 arası yıllık büyüme ile 85 ile 115 milyon TL aralığında gerçekleşmesini öngörüyoruz.

Yurt içi ve yurt dışı mağaza hedefleri, yeni ülkelere açılma planları neler?

Biz Türkiye’den özgün, kendine güvenen Türk kadınını temsil eden bir marka çıkartmayı hedefliyoruz. 

Yurt içinde ve yurt dışında yeni mağazalar açarak mağaza ağımızı genişletmeye devam ederken çok kanallı bir satış stratejisi ile sürdürülebilir bir büyüme çizgisi yakalamayı umuyoruz. Her yıl yurt içinde 20 ile 35 yeni mağaza açmayı planlıyoruz. Bugün itibarıyla Türkiye’nin 39 ilinde 146 mağazaya ulaştık.

2022’de Avrupa pazarına hızlı bir giriş yaptık ve Romanya’da üç mağazamızı açtık. 4’üncüsünün anlaşmasını imzaladık. Romanya pazarında iki yıl içerisinde 20 noktaya ulaşacağımızı öngörüyoruz. 

Romanya’da yeni mağazalar açmanın yanı sıra münhasır bayilikler vererek Mısır, Bulgaristan, Azerbaycan ve Fas'ta da yeni mağazalar açmayı planlıyoruz. Ayrıca, Irak, Azerbaycan, İsrail ve Filistin’de üçüncü tarafların işlettiği satış noktalarında da faaliyetlerimize devam ediyoruz.

Halka arzının ardından büyüme performansı nasıl?

Halka arzın ardından yılın ilk üç ayında hedeflediğimiz sonuçların ötesinde bir büyüme performansı elde ettik. Suwen’in faaliyet gösterdiği KİEP (kadın iç giyim, ev giyim, plaj giyim ve çorap) sektörünün mevsimden kaynaklı olarak en durgun seyreden dönemi ilk çeyrektir. Buna rağmen bizler beklentilerin üzerinde bir büyüme gösterdik ve 3,3 milyon TL’lik net kar elde ettik.

Yılın ilk üç ayında 132,6 milyon TL net satış elde ederek, geçen yılın aynı dönemine oranla satışlarımızı %210,5 artırdık. Geçen yılın ilk çeyreğine göre FAVÖK tutarımız %190,9 artışla, 26,9 milyon TL oldu. 

İç piyasalardaki satış hedeflerini yakalayabiliyor musunuz?

Yılın ilk 3 ayına hızlı başladık. Ürün kalitemizden taviz vermeden erişilebilir fiyatlarla satış yaptığımız için performansımız beklediğimiz çizgide ilerliyor.

Bağımsız danışmanlık şirketi Deloitte’nin 2021 Sektör Raporu’na göre iç giyim mağaza zincirleri arasında en büyük 5 marka içinde mağaza sayısı artışına göre Türkiye’nin en hızlı büyüyen Kadın İç Giyim perakende markasıyız. 

Başarımızın temelini kalitesinden ödün vermediğimiz ürünlerimiz ve müşteri odaklı pazarlama stratejimiz oluşturuyor. 

Uluslararası markaların kalitesinde ürettiğimiz ürünlerimizi Türk kadınına erişilebilir fiyatta sunuyoruz. Fiyat politikamız ürün performanslarımıza göre kadınların ulaşabileceği rakamlarda piyasaya sunuluyor. 

Yeni tasarımlarınız olacak mı?

Suwen ev giyim, iç giyim ve plaj kategorilerinde, uzun yıllardır zamansız hatların ön planda olduğu şık ve işlevselliğin yer aldığı tasarımlarıyla yer alıyor. Ürünlerimizdeki yalın ve şık detaylar, fonksiyonellik, kaliteli kumaşlarımız, özenle seçilmiş renk ve dokularımız uzun yıllar süren marka sadakatimizi oluşturuyor. Her yıl yeni tasarımlarıyla ev giyim koleksiyonlarımızda ilkbahar & yaz, sonbahar & kış koleksiyonları çıkartıyoruz. Plaj koleksiyonumuz her sezon yenileniyor. Aynı zamanda iç giyim kategorimizde trendy dediğimiz limited editon kapsül koleksiyonlarımız yer alıyor.  

Tüm koleksiyonlarımızdaki desenlerimiz birebir tasarımcılarımızın elinden çıkıyor. Koleksiyonlarımızı yaratırken mutlaka Suwen kadınlarının tarzlarını ve tercihlerini radarımızda önceliğimiz olarak tutuyoruz. 

Kurulduğumuz ilk günden beri kadınları rahat, şık ve güçlü hissettirmek için çalışıyoruz. Genç, orta yaş ve hamile/lohusa olarak üçe ayrılan ürün gruplarımızın her biri için odak noktamız rahat, şık ve zamansız koleksiyonlar yaratmaktan geçiyor.

Ürünlerimizi her zaman "evrensel kadın" anlayışı ile tasarlıyoruz. İşlevselliğin yanı sıra rafine renklerin kullanılmasına, zarif dokular ve detaylar eklenmesine, kalitesinden emin olduğumuz kumaşlarla birlikte benzersiz parçalar yaratmaya çalışıyoruz. 

Romanya'da açılan yeni mağazalardaki satış performansı nasıl?

2022 yılı itibariyle Romanya’ya hızlı bir giriş yaptık ve 3 mağazamızı açtık. Romanya’da büyük bir ilgi ile karşılaştık. Satışlarımız gayet iyi gidiyor. Romanya pazarı ve hedef kitlelerimizin benzerliği, şüphesiz satışlarımızı da olumlu yönde etkiliyor. Romanya pazarına yeni giren bir mağaza olmamıza rağmen, ürünlerimize gösterilen ilgi bizi memnun ediyor, bu sebeple 4.mağazanın da anlaşmasını imzaladık.